Augmenter son salaire en cinq leçons

1. Bien choisir son timing

« Comme dans toute chose, le timing est clé », explique d’Audrey Hannecart, manager chez Walters People, acteur spécialisé dans le recrutement de profils financiers et dans les fonctions de support. Au niveau du moment à choisir, le rendez-vous hebdomadaire, souvent consacré aux points opérationnels, ne se prêtera pas forcément à la discussion. « La période d’évaluation (annuelle ou bi annuelle) est souvent un excellent moment pour aborder le sujet. On y fait le bilan et on prépare la suite. La fin de l’année, souvent liée à une clôture financière, se prête également bien à une demande d’augmentation ». Le contexte économique intervient forcément dans le choix du timing idéal. « Il y a beaucoup de paramètres à prendre en compte. Si l’entreprise a passé une année difficile, ce n’est clairement pas le bon moment de parler salaire ».

2. Endosser plus de responsabilités

Avant de faire sa demande, prendre plus de responsabilités peut être un moyen rapide d’obtenir gain de cause. « Cela signifie que vous faites plus de travail pour le même salaire, ce qui augmente immédiatement votre valeur pour l’organisation. Cela montre également que vous êtes intéressé par l’apprentissage et le développement au-delà du cadre strict de votre fonction ». En effet, la plupart des employeurs sont sensibles à cet aspect et tiennent à récompenser ceux qui font preuve d’initiative et d’engagement.

3. Proposer des améliorations

En plus de gérer efficacement l’exécution des processus existants, apporter des améliorations aux méthodes de travail actuelles ou créer de nouvelles approches peut permettre d’impressionner son responsable. « Et si cela permet à l’entreprise d’économiser de l’argent ou de faire travailler ses collègues plus efficacement, c’est encore mieux », souligne Audrey Hannecart.

4. Acquérir de nouvelles compétences

Développer de nouvelles compétences est un autre élément qui illustre sa motivation. « Un nouveau diplôme ou un certificat financé par l’entreprise ou non, c’est un élément objectif pour demander un salaire plus important. Bien sûr, il est important qu’il y ait un lien pertinent entre la formation et la fonction actuelle. Utilisez votre réseau pour savoir quelles sont les compétences les plus demandées dans votre métier ».

5. Documenter ses efforts

Comme chaque rendez-vous important, il s’agit de venir préparé sur la forme et sur le fond. Documenter les succès de l’année peut aider à concrétiser la discussion. « Pensez à noter en détail les raisons pour lesquelles vous méritez cette augmentation. Quelles tâches supplémentaires avez-vous accomplies ? Quelles nouvelles compétences avez-vous acquises et comment contribuent-elles à vos performances ? Ce sont ces éléments qui convaincront votre employeur de la valeur ajoutée que vous apportez à l’organisation et de la qualité de votre travail. Enfin, il est important de rester ouvert et de ne pas se braquer si l’augmentation n’est pas possible à l’instant T. Elle le sera peut-être dans six mois. D’autant plus que le manager doit suivre toute la chaîne de validation interne ».

Aussi, il ne faut également pas s’attendre à un gros pourcentage directement. « Le montant de l’augmentation moyenne tourne autour de 3 %. Comment dans toute négociation, il faut demander plus que ce qu’on veut obtenir ».